Energiedienstleistungen sind häufig erklärungsbedürftiger als klassische Commodity-Produkte. Photovoltaik, Wärmepumpe oder andere Lösungen benötigen Beratung, Vertrauen und eine saubere Lead- bzw. Terminlogik.
Vertrieb braucht mehr als Reichweite
Bei investitionsintensiven Produkten reicht es nicht, möglichst viele Kontakte zu erzeugen. Entscheidend ist, ob Interessenten zur Zielgruppe passen, ob Bedarf und Rahmenbedingungen stimmen und ob der Übergang zwischen Lead, Beratung und Abschluss funktioniert.
Mögliche Vertriebsbausteine
- Leadqualifikation
- Terminierung
- persönliche Beratung
- Telesales
- Door-to-Door und regionale Ansprache
- Nachfass- und Reportingprozesse
Projektbezogene Ausgestaltung
Welche Bausteine sinnvoll sind, hängt von Produkt, Region und vorhandenen internen Ressourcen ab. Das Setup wird deshalb im Strategiegespräch abgestimmt.