Drei Märkte mit unterschiedlichen Vertriebsaufgaben
Zum Jahresende treffen in der Energiewirtschaft strategische Planung und kurzfristige Vertriebsziele aufeinander. Der damalige Seals-Marktcheck betrachtete besonders Glasfaser, Commodity und Energiedienstleistungen.
Glasfaser: Aus Netzen müssen Kunden werden
Nach dem Ausbau rückt die Auslastung bestehender Netze in den Mittelpunkt. Vertrieb muss den Nutzen verständlich kommunizieren und Zielgruppen gezielt ansprechen.
Strom und Gas: Wechselbereitschaft nutzen
Bei attraktiveren Marktpreisen gewinnen Neukundengewinnung und die verständliche Vermittlung neuer Tarifmodelle wieder an Bedeutung. Stadtwerke können dabei regionale Nähe mit professionellen Vertriebsprozessen verbinden.
Energiedienstleistungen: Beratungskapazität wird entscheidend
Photovoltaik, Wärmepumpen und kombinierte Lösungen sind beratungsintensiv. Kooperationen und spezialisierte Vertriebsressourcen helfen, Nachfrage in belastbare Projekte zu überführen. Mehr dazu unter Energiedienstleistungen.